כל מה שחם בענף ! אמין, מקצועי ומקיף יותר.
כל יום שני, מדי שבוע
ניוזלטרים נוספים מהענף :
13/08/2017
ניסויים בקד"מ בבני אדם
המדור סוקר מגמות, פרוייקטים ורעיונות מקוריים בתחומי הקד"מ, האירועים והשיווק בחו"ל.
חפש בכתבות:

זווית אישית: יש דבר כזה אירוע "סקסי" גם בלי דוגמניות וסלבס?

מאת: זיו לנגר /
24.10.2010
/ 9:57

אירוע סקסי בלי כוסיות?!

 

 

כמה פעמים ישבתי בישיבה על השקה שצריכה להיות ממותגת כ"סקסית", ושמעתי את התקציבאית של היח"צ אומרת שבלי "סלב" אין טעם לאירוע? לפחות 100 פעמים.

 

כמה פעמים ישבתי בישיבה, ושמעתי את אותה תקציבאית מציינת שחובה "מובילי דעה איי ליסט" (מונח חדש לסלב לא ממוחזר מידי), כדי להעביר את המסר ה"סקסי", ומצאתי את עצמי באירוע עם פליטות "הדוגמניות" מפלרטטות (בפלרטוט פוטוגני) עם יוצאי "הישרדות"?

 

כבר הפסקתי לספור.

 

ההשקה ה"סקסית" היא רק החלק הראשון בסיפור. את החלק השני כותבת התקשורת.

כאן נקבע גודל החשיפה של "סקסי" בתקשורת, או יותר נכון לכמה טורי רכילות ה"סקסי" הצליח להיכנס.

 

והחלק הזה בסיפור, כולנו יודעים, לא פחות חשוב מההשקה עצמה ותלוי בה לחלוטין.

 

זה בדיוק הזמן לעצור להתבונן על סוף התהליך. להסתכל אם עמדנו במטרות, שלכבודן היו לא מעט דיונים על הדיוק המילולי של המטרות.

 

איך עושים את זה? לומדים מה'נחשפים', כלומר אלה שנחשפו אחר כך דרך התקשורת ל"השקה הנוצצת" (אה כן, ו"הסקסית"). מי מהם זוכר את המוצר? אל תצחיקו...תביאו לי אחד כזה!

 

אם ככה, יש פה בעיה.

 

אם ככה, מישהו לא עשה את העבודה שלו כמו שצריך. והמישהו הזה זה אנחנו.

 

 

כולם עובדים על כולם

 

מישהו בענף השיווק באמת חושב שכדי להביא למודעות מוצר חדש/מחודש, עם ערכים חושניים חייבים להפיק אירוע שהמרוויחים העיקריים שלו זה וודקה אבסולוט (מה לעשות היא עדיין הכי טובה.) והעיתונים שיכולים למלא עוד כמה עמודים בלונדינים (ולפעמים הם אפילו "שוכחים" לתת קרדיט למותג.).

 

כשאותה דוגמנית מקשטת לך היום את האירוע תמורת קרם פנים יוקרתי ומזכה אותך (כלומר את המותג, אם טורחים בכלל לכתוב את שמו) בתמונה מחויכת ב(מדור הבלונד של) פנאי פלוס, אותה דוגמנית בדיוק מתראיינת מחר לגיא פינס בשביל תלושי קנייה בשווי אלף ₪.

 

וזה אחרי שהיח"צנית תשביע אותה לא לספר לחברתה הדוגמנית שאיתה הגיעה וקיבלה תלושים רק בחמש מאות ₪ כי היא רק "סלגית" (לא, לא טעיתי, זה סלב סוג ג').

 

אז מי פה בדיוק עובד על מי? מישהו חכם ענה על זה פעם : כולם על כולם.

 

מילא זה, אבל מתי בהיסטוריית הקד"מ השתרשה התיאוריה שבלי אירוע כזה אי אפשר היה להשיק מוצר תוך :

  1. שמירה על ערכי המותג
  2. יצירת מודעות
  3. הנעה לפעולה
  4. התנסות רחבה

?

 

 

פלסטרים לרגע

 

אז זה הזמן לעשות קצת סדר – ובכן, לא! לא חובה דרינקים ודוגמניות, לא בסדר הזה בהכרח, כדי להשיג את המטרות!

 

ואם להיות אפילו קצת יותר דרמטי אז – מנהל השיווק ומנהל המותג - כן אני פונה אליכם, אני לא מתכוון להגיד את זה יותר מפעם אחת : רק הקריאייטיב מגדיל בסוף מכירות! החדשנות, התעוזה, הבשורה והבידול לעולם ינצחו פלסטרים לרגע!

 

נשמע כמו סיסמאות שכולם מכירים? בטוח! האם אנחנו נוהגים כך? שעל השאלה הזו כל אחד ייתן לעצמו דין וחשבון...וכדאי לפני יום כיפור כי למי יש חשק לחכות עכשיו לתכנון תקציבי 2012.

 

השאלה אם לאורך זמן אנחנו, אנשי השיווק, מצליחים לפתח למותג תהליכי חשיבה ועשייה "יצירתיים" שיגרמו לשימוש באירוע חוויתי כאמצעי להשגת המטרות מבלי לברוח ל"פתרונות הקלים".

 

ולא! לא חייבים להיות חברה גדולה ועתירת תקציב כדי לייצר אירוע שיענה על המטרות תוך שמירה על הערכים. תשמרו את התירוצים לעצמכם.

 

כן חובה לייצר תהליכי חשיבה מבודלים ודפוסי יצירה נועזים. בדקתי, זה לא עולה כסף.

 

 

איך עושים את זה בתכל'ס?

 

מכיוון שאני יודע שזו לא חוכמה גדולה להציף בעיה ולהלעיז, מבלי לתת פתרון פרקטי. אז קחו לכם דוגמה לתהליך חשיבתי (ורק אל תשכחו להתקשר לספר איך היה) :

 

  1. חפשו את האתגר ורשמו אותו. שם גם נמצאת ההזדמנות!
  2. התבוננו בצרכן הפוטנציאלי: איך הוא חושב? למה הוא זקוק?
  3. איזה נכסים חבויים בתוך המותג/המוצר? השתמשו בהם!
  4. בדקו את המתחרים. איפה הם הצליחו ואיפה נכשלו?
  5. קיימו סיעור מוחות מבלי שהמילה "לא" תוזכר – צרו שיחה חיובית!
  6. רקחו תרחישים אפשריים – תופתעו לגלות כמה סיטואציות דמיוניות ניתנות להמחשה.
  7. והכי חשוב! תחליטו מה אתם לא רוצים להיות!  (רמז : כמו כולם...)

 

 

הכותב הינו בעלים משותף בחברת הקד"מ והקריאייטיב ZEZE. המאמר מופיע במלואו גם בדף הפייסבוק של פורטל 'מפיק'.

 

 

(צילום מסגרת: יוסי חטב)

 

 

תגובות
אין תגובות למאמר