שבע כותרות שיהפכו את המודעות, והברושורים לסיפור הצלחה

שבע כותרות שיהפכו את המודעות, והברושורים לסיפור הצלחה

כל אחד מן האמצעים השיווקיים בהם משתמשים אנשי השיווק והמכירות זקוק לכותרת שתמשוך את תשומת לב הקורא כך שיעצור לרגע ויתרכז במסר שלך. כותרת טובה מושכת את תשומת הלב, הופכת את המסר לקל לקריאה והבנה, מעבירה את טיעוני המכירה העיקריים ומובילה את הלקוח לכיוון המכירה. אנשים בימינו מופצצים במסרים רבים בכל יום ממודעות, מכתבים, גלויות וחומרים פרסומיים אחרים. הם נוטים להתעלם מכל מסר פרסומי, אשר שיגזול מהם זמן לחינם ללא שיביא תועלת.

מודעת מכירות שתפקידה הוא להביא למכירה מיידית (Hard-Sell) יכולה לכלול כותרת מודגשת ובולטת או כותרת שבאנגלית רשומה באותיות גדולות (Capital Letters). לדוגמא:

יש לנו חמש דרכים לחסוך לך כסף – עכשיו !

לחלופין, יכולה הכותרת להיות רכה יותר ופחות צעקנית. לדוגמא:

יש לנו משהו שעשוי לעניין אותך ולחסוך לך 20% בעלויות – היום !

הכותרת שלך תמשוך את תשומת הלב כאשר היא עוסקת בנושא המעניין את הקורא. השתמש בכותרת שלך על מנת להצביע על בעיה של הקורא או על מנת להפנות את תשומת ליבו אל נושא הקרוב אליו או לחלופין השתמש בכותרת הפונה לרגש עמוק של הקורא (לדוגמא: אם ילדך חשוב לך כדאי שתקרא את המסר הבא).

ד"ר קווין נונלי ריכז באתר האינטרנט שלו שבעה טיפים שנאספו במהלך השנים על ידי קופירייטרים שונים, אשר עשויים להפוך את המסר השיווקי – פרסומי לסיפור הצלחה:

1. שאל שאלה. מחקרים מוכיחים כי כותרות משיגות תוצאות טובות יותר כאשר הן כתובות בצורת שאלה. כותרת המנוסחת כשאלה גורמת לקורא לענות את התשובה בראשו. כך מעורב הלקוח שלך באופן אוטומטי במסר שלך. אנשים רבים ימשיכו ויקראו את המסר שלך במודעה, במכתב או באתר האינטרנט שלך, רק על מנת לגלות מהי התשובה או הפתרון שאתה מציע. דוגמאות: "האם אתה מודאג מתשלומי המשכנתא השנה?" או "מה דעתך לחסוך עד 20% מעלות המשכנתא בכל שנה?"

2. נסח כותרת המתחילה ב" כיצד ל..". אנשים אוהבים מידע המציג להם כיצד לעשות משהו שיביא להם ערך ומשמעות. דוגמאות: כיצד תקנה מכונית ללא תקלות? כיצד תעבור את מבחני המיון בהצלחה?

3. ספק עדות. המלצה של לקוח מרוצה יכולה ליצור שכנוע איכותי בקרב קהל המטרה. ציין תמיד את שמו המלא ומקום מגוריו או מקום עבודתו של נותן העדות. אנשים מאמינים פחות לעדות הניתנת בצורה אנונימית. דוגמא: "המוצר הזה באמת עובד! בזכותו אני פחות לחוץ והרבה יותר מרוצה".


4. כתוב בלשון ציווי. כותרות קלאסיות מצוות על הקוראים. "שאף להצלחה" או "שים ברכב שלך את הצמיג המנצח". הפוך את היתרון הגדול ביותר שלך למשפט ציווי: "חדל להתרוצץ, התחל להרוויח כסף רב עכשיו". שלב בכותרת שלך מילים כמו, שמור, רוץ, פעל, הרגש, עשה וכדומה.

5. חדשות חשובות יוצרות כותרות טובות. שיטה זו פועלת טוב במיוחד בזמן שינויים גדולים בחברה שלך או כאשר מציגים מוצרים חדשים וחדישים. דוגמאות: "המנכ"ל החדש שלנו יצעיד אותנו לעתיד טוב יותר" או "תוכנת 'שיווקית' החדשה הופכת את הטלמרקטינג לסיפור הצלחה".

6. צור דד ליין להצעה מיוחדת. רובינו אנשים עסוקים, הנוטים לדחות פעולות רבות. אם לא תצליח לגרום ללקוח לפעול עכשיו, ייתכן שלעולם כבר לא תשיג את המכירה. כותרות כגון: "חסוך כסף עכשיו", או "קבל הטבה לרכישה עד סוף שבוע זה", עשויים בהחלט להגביר את התגובה.

7. הצעות חינם מושכות את התגובה הטובה ביותר. "חינם: ספר הדרכה כיצד להגביר מכירות באתר האינטרנט" הינה כותרת חזקה שתמשוך עניין בקרב לקוחות רבים. קיים מיתוס כי לקוחות אמידים או מקצוענים נרתעים מהצעות חינם, אך אין זה נכון. פשוט יש להתאים את ההצעה לקהל המטרה או לענף בו הם פועלים.

מאמרים נוספים שיכולים לעניין אותך